慕尼黑車展上,奔馳率先扛起“電動(dòng)化”大旗“,子品牌都拿出了電動(dòng)化產(chǎn)品——奔馳EQE、EQS、奔馳邁巴赫EQS概念車、EQG概念車,兩個(gè)月前,奔馳也宣布了從“電動(dòng)為先”向“全面電動(dòng)”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
2025年,奔馳計(jì)劃純電動(dòng)和插電混動(dòng)車型銷量占比達(dá)到50%,所有新發(fā)布的車型架構(gòu)均為純電平臺(tái),每一款車型都將有純電動(dòng)版本。2030年,奔馳計(jì)劃全面電動(dòng)化、只銷售純電動(dòng)車型。
奧迪也將最后一款全新燃油車的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在了2025年,也就是說,在這以后再無奧迪燃油新車。而寶馬的MINI品牌將于2025年推出最后一款燃油車型,之后完全聚焦純電動(dòng)車。
豪華車,曾經(jīng)是BBA為首燃油車們的專利,在百年的汽車發(fā)展史上,每一代總有令時(shí)代驚艷的產(chǎn)品,如今,時(shí)代變了,電動(dòng)化趨勢(shì)正所向披靡地動(dòng)搖著傳統(tǒng)車企的心。但豪華燃油車巨頭們覺醒的有些晚了,曾憑借強(qiáng)大的影響力和稍作改動(dòng)的小升級(jí)和小改款,就能收獲一眾消費(fèi)者買單,一直活在舒適圈的日子不再。
而如今在邁進(jìn)電動(dòng)化時(shí)代,甚至拿不出可以叫好又叫座的得力產(chǎn)品。且不說無法比肩特斯拉在華單月2-3萬輛的銷量,甚至比不上“蔚小理”們快要沖破萬線的趨勢(shì),豪華電動(dòng)車榜首的最高銷量也未能突破3位數(shù),而同價(jià)位的燃油車,銷量是其數(shù)倍,不是電動(dòng)車不好賣,也不是豪華車不好賣,而是豪華電動(dòng)車看起來,似乎還沒能占領(lǐng)多數(shù)消費(fèi)者的心。
誰在定義豪華電動(dòng)車:想花100萬,也要等半年
如何能體現(xiàn)出這是一輛豪華車,從售賣場(chǎng)地位置上或許一窺究竟,很多電動(dòng)豪華車在北京共同選擇進(jìn)駐的商場(chǎng),是象征著財(cái)富和奢華的橋福芳草地。
當(dāng)年,還沒有猛降價(jià)的特斯拉剛進(jìn)入中國(guó),就在這里迷住了眾多電動(dòng)車消費(fèi)者的芳心。
但現(xiàn)在這個(gè)展位又變了,特斯拉的門店現(xiàn)在位于商場(chǎng)的負(fù)二層,而新晉電動(dòng)豪華車品牌高合離商場(chǎng)一層入口不遠(yuǎn),不僅能吸引剛進(jìn)入的客群,又能通過落地窗,向窗外的行人一展風(fēng)采,而緊貼在高合對(duì)面,就是極星,沃爾沃和吉利合資的另一個(gè)高端電動(dòng)車品牌。
比起像新勢(shì)力學(xué)習(xí)包圍商圈的打法,老牌的車企則還在用4s店方式銷售,保時(shí)捷則更為豪氣,把自己放在了長(zhǎng)安街上,在這里的1號(hào)俱樂部,再走上幾百米,就能撞見蔚來那座最有名的牛屋。
作為銷量?jī)H次于保時(shí)捷的第二大豪華電動(dòng)車的品牌高合,在走進(jìn)這家店面之前,大多數(shù)人或許沒聽過這個(gè)新造車品牌的名字,甚至也并不知道這竟是一家國(guó)產(chǎn)的新能源汽車品牌,但和銷售短暫的寒暄后,又有不少人訕訕離去,因?yàn)椋?0-80萬的售價(jià),也可能不在他們對(duì)電動(dòng)車的想象中。
“可以只打開頂部的展翼門,個(gè)性編程設(shè)置的大燈,勞斯萊斯式的電動(dòng)對(duì)開門,還是二排中央扶手的按鈕上,用的一塊18K的黃金,或是庫里南同款22寸大輪轂,都在訴諸著“豪華”這一主題。銷售甚至自豪的說,“我們是第80種車型,獨(dú)創(chuàng)的。”
為了更有貼近感,高合銷售還表示,購(gòu)買高合的,起碼有三到四成都是蔚來車主,蔚來車主們更崇尚體驗(yàn)感,但討論起后續(xù)的配套體驗(yàn)和服務(wù)時(shí),這位從極狐跳槽來的銷售也很坦誠(chéng),“我們會(huì)向蔚來學(xué)習(xí)的,但目前確實(shí)還沒有蔚來做得好。”
根據(jù)高合汽車規(guī)劃,2021年將實(shí)現(xiàn)交付數(shù)量5000輛,并向1萬輛發(fā)起沖擊。1萬輛,大概是特斯拉Y系列一個(gè)月的銷量,繼續(xù)降價(jià)后,更是一路銷量飆升。
豪華電動(dòng)車廠商,原本的期待也不高,根據(jù)保時(shí)捷內(nèi)部人士介紹,純電動(dòng)車型Taycan在2021年2萬臺(tái)的銷售記錄已經(jīng)在上半年完成,Taycan的年產(chǎn)能規(guī)劃就是2萬臺(tái),由于現(xiàn)在車型銷量遠(yuǎn)超預(yù)期,因此,根據(jù)不同的配置,目前購(gòu)車的消費(fèi)者需要等待幾個(gè)月或?qū)⒔肽甑臅r(shí)間。
我們應(yīng)該如何定義豪華的概念,根據(jù)中汽中心的數(shù)據(jù),一般將起售價(jià)50萬元以上級(jí)別的車會(huì)定義為豪華車,而在這一量級(jí)的市場(chǎng)上,目前的表現(xiàn),只能說,平平無奇。
榜首的保時(shí)捷也只銷出573臺(tái),高合僅僅追上第二,銷量為469臺(tái),而作為開創(chuàng)了這一賽道的特斯拉,無論是Model X,還是Model S,都只停留在個(gè)位數(shù)上。
豪華和銷量本不應(yīng)該是一對(duì)偽命題,在燃油車的時(shí)代,同樣價(jià)位的寶馬X3、X5,都是最好賣的代表,一年銷量輕松邁過10萬,而放在今天,這套法則在電動(dòng)豪華車?yán)锼坪醪⒉辉龠m用。
如果說,在售電動(dòng)豪華車的表現(xiàn)平平,那些還未能踏上路面的車企則更為艱難,賈躍亭的FF91才剛剛借殼上市,恒大、拜騰等曾在這一市場(chǎng)萬眾矚目的玩家,現(xiàn)在連個(gè)能打仗的武器都亮不出來,也慢慢陷入燒錢的怪圈。
成功男人們無法磨滅的豪華車夢(mèng)想
喬布斯曾說過,“那些想要全身心投入并在宇宙中留下痕跡的人,我們明白自己在做一些意義重大的事情?!?/span>
每一個(gè)披荊斬棘追夢(mèng)豪華電動(dòng)車圈的成功男人們,都相信自己是能改變宇宙的那個(gè)男人,雖然他們已經(jīng)或多或少了改變了世界,但他們可能覺得,還不夠。
出于對(duì)造車的熱愛,或者說是實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由后,實(shí)在無所事事,馬斯克在出售PayPal后手握大筆閑錢,在2004年,經(jīng)朋友的引薦結(jié)識(shí)了特斯拉的初始團(tuán)隊(duì)。
和大洋彼岸的雷布斯只愛當(dāng)天使不同,在投資特斯拉沒多久,馬斯克就清除創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐步成為特斯拉真正的締造者。接手特斯拉后,也并不是一帆風(fēng)順的,創(chuàng)業(yè)4年,終于研制出了全球第1款量產(chǎn)的電動(dòng)跑車 Roadster,鋰離子電池和動(dòng)能回充系統(tǒng)等設(shè)計(jì)讓 Roadster 成為全球第一輛續(xù)航力超過 320 公里的電動(dòng)車,雖然這些數(shù)據(jù)在今天來看,幾乎是市售電動(dòng)車的標(biāo)準(zhǔn)配備,但在 12 年前卻震撼了全世界。
但高達(dá)約74.5萬元的價(jià)格,也限制了市場(chǎng)的想象力,截止到2012年停產(chǎn),Roadster僅售出了2450輛。但馬斯克并不甘心,繼續(xù)在豪華車上繼續(xù)狂奔,Roadster折戟后,又花了5年的時(shí)間推出自己第2款電動(dòng)豪華車Model S。
硅谷鋼鐵俠未竟之事,總有人覺得自己會(huì)是第二個(gè)。
繼續(xù)在電動(dòng)豪華車這條路上狂奔的另一個(gè)英國(guó)人出現(xiàn)了,每個(gè)成功男人對(duì)造車這件事的迷戀或多或少,都與自己的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān),作為英國(guó)首富以及戴森公司的創(chuàng)始人戴森,他想造車的設(shè)想從90年代就開始了,那是源于兒時(shí)對(duì)汽車尾氣恐懼的補(bǔ)償。
花大價(jià)錢組建了500人團(tuán)隊(duì),甚至挖來阿斯頓馬丁的前產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)加入,在花費(fèi)4年,燒掉60億美元,戴森望著這臺(tái),如果要量產(chǎn)得花費(fèi)136萬元左右的電動(dòng)車時(shí),感嘆,“連我自己都覺得不值?!?/span>
大洋彼岸,仍有懷揣著同一個(gè)世界同一個(gè)夢(mèng)想的人,如果說在造車百年的史冊(cè)上,誰是最大的“幻想家”,那賈躍亭一定會(huì)寫上不可抹去的一筆。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),從大洋彼岸,到大洋對(duì)岸,從樂視汽車到FF91,從樂視退市到法拉第未來上市,這輛“幻想中的車”,至今沒有量產(chǎn)。
但這并不妨礙,賈躍亭仍然是那個(gè)目標(biāo)高遠(yuǎn)的賈躍亭,已經(jīng)為法拉第未來規(guī)劃好了未來。招股書預(yù)測(cè),F(xiàn)F預(yù)計(jì)將在2022年售出2000輛車,2023年售出39000輛車,2024年售出113000輛車,2025年售出302000輛車,也就是說,未來5年大約累計(jì)達(dá)到40萬輛的量級(jí)。
同樣對(duì)造車著迷的還有恒大的許老板,“買買買,合合合,圈圈圈,大大大,好好好”——這是2019年恒大新能源汽車全球戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)上,許家印所闡述的恒大造車?yán)砟?,作為跨界者,房地產(chǎn)那套合縱連橫好像不再奏效,“2021年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),2025年實(shí)現(xiàn)年銷100萬輛,2035年超500萬輛”的目標(biāo)可能真的只是目標(biāo)了,至今恒大汽車沒有一輛上市,而聽說,最近,錢又成為了恒大的難題。
還有人醉心于這份造豪華車的夢(mèng)想無法自拔,當(dāng)時(shí)被稱為造車夢(mèng)之隊(duì)的拜騰闖入豪華車市場(chǎng),被認(rèn)為是最有希望的,由寶馬、英菲尼迪、特斯拉和奔馳等名企組成的29個(gè)VP豪華陣容,也沒讓這份夢(mèng)成真,量產(chǎn)從2019喊到2020年,2021年富士康繼續(xù)為其續(xù)夢(mèng),但很可惜,距離第一款車問世仍然是遙遙無期。
在高合創(chuàng)始人丁磊的百度百科上,也有一段被隱去不想被提及的過去,但刪掉這段過往,卻無法抹去互聯(lián)網(wǎng)的記憶。他也曾是站在賈躍亭身邊一同為夢(mèng)想窒息的人。2017年,他曾頗為自信的加入了樂視汽車,并擔(dān)任了CEO,離開樂視后,創(chuàng)辦華人運(yùn)通繼續(xù)追夢(mèng),曾被嘲諷為接替賈躍亭的下一個(gè)PPT形象大使。但和前幾位相比,還好高合還真產(chǎn)出了車。
造車,沒那么簡(jiǎn)單,造豪華電動(dòng)車,更難。
豪華由誰買帳,買車算是個(gè)人投資?
在像奧迪e-tron、保時(shí)捷Taycan、奔馳EQC這些豪華電動(dòng)車的論壇里,車主們被問得最多的一個(gè)問題是,值嗎?
聞叔是北京第一批特斯拉Model Y的車主,他表示,“其實(shí)當(dāng)時(shí)買這個(gè)車只是很小眾的新鮮事物,算是第一批吃螃蟹的人,但我的概念里要買就買電動(dòng)車?yán)镒詈玫?,首先是出于安全的考慮。但除此之外還有另一層想法,我想利用車來破圈。”
“我分析過,喜歡特斯拉的都是敢于嘗試新鮮事物,卻又不是嘴上喜歡,而是具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,很多車主都是原先有好幾輛豪車了的?!辟I車以后,進(jìn)了一個(gè)Model Y的群,里面真的都是低調(diào)的有錢的大佬,“有一次,群里有個(gè)車主說,有個(gè)房子想轉(zhuǎn)手,我一看,都是億級(jí)別的,然后有三個(gè)人回復(fù)他說,私聊。”
“你看,這就是圈子的魅力,對(duì)我來說,我沒有燃油車牌,但又想把車作為個(gè)人投資,在當(dāng)時(shí),特斯拉是為數(shù)不多的選擇了。說句實(shí)話,豪車講究的是體驗(yàn),特斯拉簡(jiǎn)直可以說是粗糙,400多的續(xù)航也常常焦慮,連內(nèi)飾也不行。所以,有人嘲諷我們,我能理解,但這輛車能帶給我的價(jià)值也是買不起的人看不懂的?!甭勈逭f。
最近才提車的鵬鵬表示,屬實(shí)是有點(diǎn)兒打腫臉充胖子了,作為保時(shí)捷唯一的一款純電車型,立馬吸引了作為保時(shí)捷老粉的關(guān)注,去年預(yù)售的時(shí)候就定金預(yù)定了,也喊了身邊朋友一起預(yù)定,但后來車出來,大家都退訂了?!拔夷芾斫猓瑳]有想象中的驚艷,猶豫了1年,最后還是買了,整體開下來最讓我舒服的地方可能是,這是一臺(tái)像油車的電車。”
保時(shí)捷銷售小松表示,很多人就是看中保時(shí)捷的品牌價(jià)值,又想有豪華電車的極致體驗(yàn),更多的車主,本身就擁有一輛或者幾輛保時(shí)捷,追求的不是超長(zhǎng)續(xù)航,而是極致的奢華體驗(yàn),做為電動(dòng)車,保時(shí)捷能更好的體現(xiàn)出豪華跑車的特性,市面上同價(jià)位,只有保時(shí)捷可以選。
有人講究體驗(yàn),也有人強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。
一位前來看高合的消費(fèi)者表示,“一臺(tái)60多萬的車,沒有標(biāo)配輔助駕駛,要升到80萬才有,實(shí)在是無法接受”,“我也看過很多傳統(tǒng)豪華車品牌的車,傳統(tǒng)車企已經(jīng)落后太多了,三電系統(tǒng)基本上都差不多,車機(jī)系統(tǒng)也比不上新勢(shì)力,沒理由去花幾十萬,只為了買一個(gè)標(biāo)?!彼€分析,很多豪華車品牌本身都保值率都很慘,新能源更是不敢碰。
有的車企已經(jīng)意識(shí)到,據(jù)了解,作為奧迪的首款純電動(dòng)車,奧迪為用戶提供了2年原值或3年原值9折置換的擔(dān)保,確保車主圈在自己的生態(tài)里。
但用戶并非沒有購(gòu)買豪華車的熱情,根據(jù)《巨量引擎2020年搜索報(bào)告》,豪華車內(nèi)容消費(fèi)激增,用戶的互動(dòng)熱情也在水漲船高,僅在今年3月份,豪華車內(nèi)容互動(dòng)同比增長(zhǎng)了200%,遠(yuǎn)高于汽車大盤的135%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)豪華車的追捧程度已經(jīng)有了很長(zhǎng)久的根基,且越來越向年輕人過渡,根據(jù)KBB公司的數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買車的平均年齡是34歲,有40%的豪車車主年齡不到40歲。
豪華感的本質(zhì)是在基本需求溢出之外,所獲得的另一個(gè)維度的體驗(yàn)提升。過去,在燃油車的時(shí)代,豪華品牌最大的優(yōu)勢(shì),在于體驗(yàn)差異化塑造的高階感。無論是科技感、舒適性、定制化,背后是其幾十上百年積淀的技術(shù)實(shí)力和技藝代代堆積的護(hù)城河。但供應(yīng)鏈的成熟和唾手可得正降低這種門檻,在電動(dòng)和智能已經(jīng)成為標(biāo)配的電力時(shí)代,所有品牌都回到了塑造體驗(yàn)的新起點(diǎn)。
價(jià)格方面,隨著國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力的崛起,同樣的配置,普遍售價(jià)都在三十萬元左右,也正是由于價(jià)格的關(guān)系,這類品牌附加值頗高的成為多數(shù)嘗試電動(dòng)車的代表。消費(fèi)者要更豪華,也更理智。
新能源的下半場(chǎng)是體驗(yàn)和差異化,電動(dòng)豪華車的市場(chǎng)還不夠炙熱,雖然“豪華”本身已經(jīng)筑起一條細(xì)分的賽道,但如何在豪華的池子里再能拿出能打的差異化,則是從燃油車車企們必須在電動(dòng)時(shí)代要重修的功課程。