春節(jié)假期剛結(jié)束，比亞迪率先打響了降價競爭的發(fā)令槍，宣布秦PLUS榮耀版正式上市，官方指導(dǎo)價7.98萬元起，其中DM-i車型售價區(qū)間為7.98萬元—12.58萬元，并喊出“電比油低”的口號。這引發(fā)了其他廠商的跟進(jìn)，五菱汽車、長安啟源、哪吒汽車等紛紛跟進(jìn)下調(diào)某些車型的售價。
在去年國內(nèi)新能源汽車滲透率達(dá)到35%的情況下，比亞迪降價舉措目的是趁勢繼續(xù)提高滲透率，以擴大比亞迪的銷售規(guī)模，并通過規(guī)?；a(chǎn)進(jìn)一步降低成本，形成良性循環(huán)。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，目前我國乘用車核心主力車型集中在5萬-15萬元，而這一區(qū)間主要由合資車企的傳統(tǒng)燃油車掌控。比亞迪擴大銷售必然會進(jìn)入這個價格區(qū)間，加速替代燃油車。
比亞迪此次以插電式混合動力車型搶占10萬元以下燃油車市場。與中產(chǎn)收入人群以及富裕人群更容易接受純電、智能等新技術(shù)不同，10萬元左右的購車人群對插混車型更感興趣，因為不僅降低行駛成本，還能避免續(xù)程焦慮。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2023年5萬—10萬元市場中，插混車型份額為0.6%。2024年1月，插混車型在5萬—10萬元市場中的份額則上升到了2.4%。
比亞迪敢于發(fā)動價格戰(zhàn)進(jìn)入市場主戰(zhàn)區(qū)，主要是由于其全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，同時，市場銷售規(guī)模越來越大，這兩個獨有優(yōu)勢能夠分?jǐn)偝杀緦崿F(xiàn)降本增效。也就是說，比亞迪降價的前提是有能力降本并獲得利潤，而且通過降價會繼續(xù)擴大市場規(guī)模，從而進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。這給予了比亞迪更靈活的定價能力。相比較而言，其他新能源車企缺少自主產(chǎn)業(yè)鏈與規(guī)模優(yōu)勢，處于虧損階段，而傳統(tǒng)燃油車企的車型更新?lián)Q代相對較慢，智能化程度不高，而且降價空間也不大。
顯然，比亞迪在入門級市場與新能源同行、傳統(tǒng)燃油車競爭時均處于優(yōu)勢地位。毫無疑問，隨著比亞迪揮舞降價大刀，國內(nèi)傳統(tǒng)燃油車份額可能會繼續(xù)下降，而且比亞迪在新能源汽車市場中的份額也會不斷提高。去年，比亞迪以302萬輛的新車銷量首次躋身世界前10，隨著其在國內(nèi)降價以及擴大在海外的生產(chǎn)規(guī)模，將繼續(xù)鞏固其市場地位，以實現(xiàn)2024年450萬輛的銷售目標(biāo)。
去年，同樣是春節(jié)后，燃油車就啟動降價潮，隨著原材料以及動力電池成本下降，新能源汽車也參與了價格戰(zhàn)。今年，價格戰(zhàn)無疑會持續(xù)下去，輿論稱之為行業(yè)內(nèi)卷。但是，從目前國內(nèi)眾多品牌仍然獲得生存并可以通過降價銷售出去來看，我國汽車行業(yè)并不存在想象中的惡性競爭與產(chǎn)能過剩。在新能源汽車領(lǐng)域，從全球看，主要是中國車企不斷在車型和技術(shù)方面進(jìn)行迭代，而且市場銷量高速增長。其他國家新能源車企和市場發(fā)展相對緩慢。
相對而言，中國市場競爭主要表現(xiàn)在技術(shù)而非價格，尤其是在新能源汽車領(lǐng)域。以電動化和智能化技術(shù)變革為特征的新能源汽車，對于汽車行業(yè)而言是一個新賽道，這意味著所有參與者都有潛在機會。比如傳統(tǒng)零部件企業(yè)與新能源汽車相關(guān)度降低，因為后者的核心是三電系統(tǒng)、智能軟件以及各種傳感器等。為了掌控技術(shù)迭代的自主權(quán)，很多車廠強調(diào)全棧自研或者全棧自控。因此，傳統(tǒng)零部件企業(yè)、新進(jìn)入新能源零部件供應(yīng)商以及主機廠三者正在進(jìn)行一場技術(shù)競爭和行業(yè)混戰(zhàn)，考慮到目前智能化水平還比較低，這將是一個長期的技術(shù)迭代與競爭過程。比亞迪的優(yōu)勢在于其獨有的全棧自研和全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，給了其技術(shù)迭代的自主權(quán)以及定價權(quán)。
中國汽車行業(yè)正在步入更加激烈的競爭時代，相對而言，造車新勢力如果不能擴大銷售并盡快實現(xiàn)盈利，僅憑資本支撐很難在這場競爭中走得更遠(yuǎn)，而合資車企未來可以用全球市場利潤補貼在華新能源汽車業(yè)務(wù)。因此，國內(nèi)市場必須是良性競爭，避免相互傷害，以維持目前新能源汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體上持續(xù)升級的趨勢。為了減緩競爭壓力，自主品牌也應(yīng)大力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，通過海外設(shè)廠以及增加出口的方式，爭取更大的全球市場，從而為中國自主品牌的發(fā)展提供一個更堅實的支撐。
